是的，我們可以，但我們更喜歡并始終建議使用FCA、CFR/CIF和DAP國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，以實現(xiàn)更順暢、更具成本效益的交貨；我們也可以幫助貨運組織。

很多新手玩家對沉香沒有充分的認知前，基本都是靠眼緣主導(dǎo)消費，第一眼看著喜歡，合眼緣，就認定了，若是第一眼沒有感覺呢，短時間很難再喜歡，有句歌詞寫的好，跟著感覺走，心情就像風(fēng)一樣自由……包括平時孫老師給香友推薦的很多好香，都是因為沒有眼緣與之無緣，品相不好味道再好也白搭。

何謂眼緣？

這個東西不好描述，但又真實存在，它是一種主觀感受，更多的與視覺有關(guān)，合眼緣，就是符合一個人的審美標(biāo)準(zhǔn)，說不清也道不明，就是看著舒服。

那靠“眼緣”結(jié)緣沉香到底靠不靠譜？

我認為主要是三點。

1、眼緣與圖片視覺效果有關(guān)

圖片可以一定程度反映產(chǎn)品品質(zhì)，但不同的攝影水準(zhǔn)，給人的感覺差別很大，目前大多數(shù)香友結(jié)緣沉香都是靠看圖或視頻的方式，這時圖片質(zhì)量就非常關(guān)鍵了，同一件產(chǎn)品，不同的攝影師可以拍出完全不同的視覺效果，于是你就有了不同的判斷，產(chǎn)生了不同的眼緣。

關(guān)于沉香圖片，講點干貨：自然光拍攝更接近沉香的真實色彩。暖光是很多沉香攝影師喜歡用的光源，特點是色彩飽滿，視覺華麗，給人以舒適溫暖的感覺，一定程度上可以規(guī)避沉香油脂的不足或瑕疵，使用這種光源，文萊、達拉干都可以拍出類似奇楠的質(zhì)感，但是與實物色差較大。而冷光系，它的質(zhì)感更接近自然光，真實，圖片也更加接近實物。

所以，圖片美不代表沉香品質(zhì)高，要考慮多方面因素，用什么光？攝影師水平？有無后期調(diào)色？這些都能左右你的“眼緣”。

2、眼緣與認知水平有關(guān)

相信很多老玩家會有這樣的心路歷程，初學(xué)時，一看到黑黑的、油油的、全品相的就心動，就想買，玩了幾年呢，開始追求品相自然的原始狀態(tài)的沉香，心理上也能接受品相上的瑕疵或缺憾，包括以前看不懂的貨也能看得懂了，這時呢，再看看抽屜里的東西，可能多半都交了學(xué)費。所以說，玩沉香一個階段有一個階段的認知，眼緣也隨之改變，新手有新手的眼緣，老玩家有老玩家的眼緣，一個青春懵懂、一個成熟老練，品鑒水平不可同日而語了。

什么是成熟的認知？

對野生沉香而言，全品滿油只是少數(shù)，油木混合、瑕疵、蟲洞、不規(guī)則才是常態(tài)！常溫下濃郁霸道是少數(shù)，清淡內(nèi)斂是常態(tài)。

成熟的認知是正視它的不完美，依然被它的品質(zhì)折服！

3、「合鼻緣」比「合眼緣」靠譜

沉香，我們玩的是它的香氣，香氣好壞與品相關(guān)系不大，油脂黑不代表它的味道就好，相反，很多味道很棒的香材都是淺色系，如奇楠、如紅土、如菩薩沉，包括文萊達拉干很多好味道都不是黑油，這不是孫老師一個人的觀點，而是所有老玩家的共識。顏值好會帶來一時的視覺快感，但這種快感會隨著你的認知提升逐漸消失，而味道好才是沉香真正的價值內(nèi)涵。

香氣這種東西，只能感受，無法定義，又有千人千味之說，就是說，同一塊沉香，不同的人品，聞到的味道是不同的，感受是不同的，你能聞到花香而我聞不到，你說有香韻層次變化我說沒有，這就是嗅覺的差異。所以，味道喜不喜歡，適不適合，還要親自聞過才有發(fā)言權(quán)。至少對沉香而言，鼻緣比眼緣來的更靠譜，也更實在。

　1、沉香資源已經(jīng)很少了，為什么還有很多沉香手串雕件？

　　目前我們所見到的中高端沉香制品，基本上都是以前國內(nèi)藏家手里的存貨，因為現(xiàn)在行情好才得以拿出來開料的，還有一部分是來源于每年從日本、中東、臺灣等地回流回來的老料，另外有很少一部分是國內(nèi)商家去海外沉香產(chǎn)地費盡周折淘回來的。總之，好材料且玩且珍惜吧，再過幾年一般的料你都會很難見到的，屆時人工沉香料將會是市場的主流。

　　2、新手玩沉香，如何才能盡快入門？

　　沉香產(chǎn)區(qū)眾多，要真正弄清楚每個產(chǎn)區(qū)，我個人認為沒有幾年是不行的。作為新手來講，重要的是培養(yǎng)味感。入門從手串、雕件玩起，也未嘗不可，建議你在對各產(chǎn)地味道有個充分把握后再入手。新手入門，我認為最好先從粉料或碎料玩起，上爐，星洲系、包括惠安系的都來一點，拿回來上爐，沒事就聞，花不了多少錢。先對沉香味道有個基本的了解，這叫入門。等確認自己喜歡的味道后，再可以入一些好一點的收藏雕件什么的。

沉香入門，十問十答

　　3、純手工沉香線香真的比機器加工的好嗎？

　　不是的。線香品質(zhì)取決于沉香原料和粘粉的品質(zhì)。手工做香只是一種樂趣，繁忙工作之余的一種消遣是可以的。在同料的情況下，手工線香沒有經(jīng)過線香機那種1.5/cm的壓力擠壓，密度自然達不到機器做出來的線香，點燃時間、香味以及外觀都不太也理想，手工線香在我看來是沒有任何優(yōu)勢的，消費者完全在為你的手工時間成本買單。不要迷信所謂的純手工的就是好的，重點是用料。

　　4、如何買沉香才能不被忽悠，才能更劃算？

　 四點。第一點：找對人，沉香雖水深水混，但用心總能找到認真做事的人。第二點：做好預(yù)算，記住一點，沉香無漏可撿，想用一萬塊去買十萬的沉香是不現(xiàn)實的，除非自己上山去挖。第三點：認準(zhǔn)自己喜歡的味道，不要盲從，別人喜歡的未必就適合你。第四點：理性玩香，循序漸進，多看多問少買。

沉香入門，十問十答

　　5、人工沉香與天然沉香到底有什么差別？

　　人工沉香也分化學(xué)吊針結(jié)香和物理結(jié)香兩種。前者產(chǎn)量大，但熏香味道不好，適合提取精油、醫(yī)用或者打粉做中低端沉香制品。物理結(jié)香是刀砍、打眼等方法讓樹體受傷模擬天然沉香結(jié)香過程，理論上只要結(jié)香時間足夠與天然沉香的品質(zhì)并沒有多大的差別。物理結(jié)香方法，多以片狀為主，難見大塊，只適合熏香、入藥，很難做成手串等成品。日常用香更傾向于后者，價格相對實惠，品質(zhì)也能有所保障，畢竟純野生的太昂貴。

　　6、收藏沉香要注意哪些方面？

　　收藏沉香要秉承價值投資原則，就是你入手的沉香一定是經(jīng)得起時間考驗的，值得推敲的，是真正的有價值。不要聽商家說，要有自己的價值判斷。收藏要掐尖，要么不入手，入手必屬精品。中間檔不上不下的是沒有太大收藏價值的，只適合日常佩戴。奇楠確實很少了，那你可以選上等的惠安啊、芽莊啊、甚至星洲的精品料都可以，只要料完整、結(jié)油棒、有重量都是稀缺資源。

沉香入門，十問十答

　　7、我去原產(chǎn)地買沉香比如越南豈不是更劃算？

　　這些年我鑒定太多香友從原產(chǎn)地買回來的沉香，多以被坑而告終。在國外，沉香資源都是掌握在少數(shù)人手里的，你沒有過硬的渠道和實力是拿不到真貨的，而且跟這些沉香大佬交易少于一兩百萬人家都懶得搭理你。旅游景點中的沉香店全天候開啟釣魚模式，釣一個是一個，就沒指望你回頭，買假一概不予退還的，這就是他們的經(jīng)營理念，你沒有鑒別能力就該被坑，越南可以說是沉香造假之鼻祖，已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　8、沉香上爐多少度合適？

　　看材料，結(jié)油好的從低溫慢慢調(diào)高，我習(xí)慣從70度開始慢慢加溫，感受其香韻的變化，奇楠粉從60度都味道明顯。油性一般的材料，可以直接調(diào)至150左右。當(dāng)然，我也見過有暴脾氣的香友，一下180直達高潮的，這個誰都沒話說。哈。

沉香入門，十問十答

　　9、為什么奇楠價格也差別那么大？

　一分錢一分貨永遠是有道理的。奇楠也是分等級的，就說白棋，它也是分等級的，價格可以差很多，為什么有些奇楠碎料可以兩千元一克，而有的七八千元一克，等級不同。奇楠這個東西，現(xiàn)在邊界越來越模糊了，有些商家把油脂好一些的沉香也叫做白棋，標(biāo)準(zhǔn)越來越低。但是呢，質(zhì)軟、削之打卷、手搓成球、糯、入口苦麻始終是奇楠的基本特征。在我的標(biāo)準(zhǔn)里，沒有這些基本特征不能叫做奇楠。

　　10、如何辨別沉香真?zhèn)危?br/>
　這是個大問題，展開講能講幾天幾夜，總之，肉眼辨香并非不可能，前提是你要接觸大量沉香。網(wǎng)購沉香你要掌握一個基本原則，就是商家給你的東西一定要提供微距圖，這是最基本的要求，但是，產(chǎn)地對不對，有沒有上色這些問題，要么你幸運一開始就碰上一個好商家，要么只能一步一步吃藥慢慢探索。最后一點，要多聞，有些東西用眼看還是不保險，在可能的情況下，燒是最直接的方法。